広告は逆を張る

広告を作るうえで最も留意する点とは？

広告を作るうえで最も念頭に置いておきたいことがある。

それは、難しいことではない。

一番シンプルで簡単なことである。

それは、「常識と逆のことを述べる」ことである。

広告を作るうえでなぜ、それが大切なことなのだろうか。

なぜかというと、それは、人間の一日に見る広告の数に答えがある。

とある調査によると、人間は一日に約3,000以上もの広告をみているそうだ。

テレビ、新聞、雑誌にインターネット。

それから、通勤などで目にする屋外広告もある。

それを考えると3,000は当然の数字かもしれない。

その位の数だと、我々は、広告を見ているというよりも、見せられている、または、浴びていると言ってもいいかもしれない。

そういった広告洪水の中で、人々の記憶に残り、振り向いてもらう広告を作るためには、常識的なことを述べてみてもまったく効果はない。

人々に気づかせるには、常識の逆を行く、逆を張る、非常識なメッセージを伝える必要がある。

人々を、「エー！」と驚かせ、「ウソー！」とびっくりさせるくらいのメッセージが必要である。

その位のメッセージでないと、この広告に溢れた現代社会で、人々に気づいてもらうことはできない。

「ぐっすり眠れなければ、宿泊費をお返しします！」

上記の「逆を張る」の観光、旅行業界の例を見てみると、ビジネスホテル業界で躍進を続けるスーパーホテルの「ぐっすり眠れなければ、宿泊費をお返しします」のキャッチコピーが有名である。

普通は、ぐっすり眠れなくても宿泊代金の返却はない。これが常識だ。

しかし、スーパーホテルでは、ぐっすりと眠れなければ、代金を返却する。

思わず、「えー！ウソ！」となる。思わず、のけぞってしまいそうだ。

枕にこだわり、ベットにもこだわり、眠りにおいてはビジネスホテル業界一の品質を誇っているスーパーホテルならではのメッセージである。